當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月16日，《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱，特朗普政府月初宣布對(duì)中國(guó)進(jìn)口商品在原有10%關(guān)稅基礎(chǔ)上再加征10%，美國(guó)大型零售商正全力應(yīng)對(duì)迅速升級(jí)的貿(mào)易戰(zhàn)。他們采取的措施包括向供應(yīng)商壓價(jià)、尋找替代貨源，甚至將成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

零售商與供應(yīng)商的緊張博弈

部分中國(guó)供應(yīng)商透露，沃爾瑪、家得寶等零售巨頭提出了苛刻要求：要么大幅降價(jià)，要么將生產(chǎn)遷出中國(guó)，否則可能失去訂單。此舉甚至引發(fā)了中國(guó)官方的關(guān)注。《環(huán)球時(shí)報(bào)》援引知情人士消息稱，商務(wù)部等部門已就沃爾瑪要求供應(yīng)商大幅降價(jià)的行為展開(kāi)約談。

零售商與供應(yīng)商之間的激烈談判表明，特朗普的貿(mào)易政策正如漣漪般波及全球供應(yīng)鏈，影響涉及數(shù)十億美元的消費(fèi)者支出。

美國(guó)供應(yīng)鏈管理公司ABC Group創(chuàng)始人喬·尤爾肯感嘆：“企業(yè)正處于高壓之下，驚慌失措。”他近期接到大量制造商咨詢，這些企業(yè)正面臨零售商要求將生產(chǎn)遷出中國(guó)的壓力。

3月13日，中國(guó)商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前在例行發(fā)布會(huì)上回應(yīng)“沃爾瑪被約談”問(wèn)題時(shí)表示，商務(wù)部已關(guān)注到相關(guān)報(bào)道，并收到部分企業(yè)的反饋。商務(wù)部相關(guān)司局已與沃爾瑪溝通，沃爾瑪也對(duì)此作出說(shuō)明。

沃爾瑪方面證實(shí)了與中國(guó)商務(wù)部的接觸，稱正與供應(yīng)商協(xié)商以降低消費(fèi)者開(kāi)支，并承諾與合作伙伴緊密協(xié)作，尋求不確定時(shí)期的“最佳解決方案”。

然而，供應(yīng)商指出，許多制造商利潤(rùn)微薄，價(jià)格談判常常陷入僵局。零售商則因擔(dān)心市場(chǎng)份額流失，不愿輕易上調(diào)零售價(jià)格。

例如，中國(guó)無(wú)縫服裝制造商榮利服飾銷售總監(jiān)威廉·劉透露，2月10%加征關(guān)稅生效時(shí)，公司為沃爾瑪降價(jià)5%，利潤(rùn)率因此縮水。

特朗普追加10%關(guān)稅后，沃爾瑪要求折扣升至10%，但威廉·劉表示公司無(wú)力承擔(dān)，沃爾瑪遂開(kāi)始在中國(guó)以外尋找新供應(yīng)商。塔吉特百貨首席商務(wù)官里克·戈麥斯也證實(shí)，公司正與供應(yīng)商協(xié)商分擔(dān)額外成本，談判仍在進(jìn)行。

供應(yīng)鏈調(diào)整與海外采購(gòu)

零售商的壓價(jià)促使中國(guó)供應(yīng)商加大海外采購(gòu)力度。美國(guó)家居建材零售商家得寶的一位高管透露，2月美國(guó)首次加征10%關(guān)稅后，家得寶要求一家美國(guó)照明和家居裝飾供應(yīng)商承擔(dān)成本。該供應(yīng)商同意提供為期兩個(gè)月的10%折扣，部分由其中國(guó)制造商分擔(dān)。

3月第二輪關(guān)稅出臺(tái)后，該供應(yīng)商拒絕再次降價(jià)，轉(zhuǎn)而將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至東南亞以規(guī)避關(guān)稅，最終恢復(fù)向家得寶的原價(jià)供應(yīng)。家得寶發(fā)言人表示，公司十余年來(lái)持續(xù)推動(dòng)采購(gòu)多元化，這一過(guò)程通常需要與供應(yīng)商長(zhǎng)期合作。

應(yīng)對(duì)關(guān)稅威脅的復(fù)雜挑戰(zhàn)

零售商和供應(yīng)商均表示，由于關(guān)稅政策的不確定性，企業(yè)難以預(yù)測(cè)哪些威脅會(huì)落地、新關(guān)稅會(huì)波及何處，應(yīng)對(duì)方案因此異常復(fù)雜。美國(guó)鮮花電商Bouqs在特朗普1月26日威脅對(duì)哥倫比亞加征25%關(guān)稅后，緊急召開(kāi)周末會(huì)議制定對(duì)策。首席執(zhí)行官金·托布曼透露，若關(guān)稅生效，Bouqs將與合作伙伴分?jǐn)偝杀尽?

美國(guó)市場(chǎng)鮮切花主要來(lái)自哥倫比亞農(nóng)場(chǎng)，Bouqs通過(guò)亞馬遜旗下全食超市及直銷渠道銷售產(chǎn)品。他坦言：“我們的戰(zhàn)略重心此前一直在中國(guó)的供應(yīng)鏈，從未考慮過(guò)哥倫比亞?！比欢?，哥倫比亞政府同意接收遣返移民航班后，特朗普突然轉(zhuǎn)變立場(chǎng)。金·托布曼形容此舉“猶如晴天霹靂”，尤其當(dāng)時(shí)正值情人節(jié)銷售旺季。

隨著美國(guó)政府威脅對(duì)更多貿(mào)易伙伴加征關(guān)稅，企業(yè)擔(dān)心投入資源轉(zhuǎn)移產(chǎn)能后，新生產(chǎn)地可能再次面臨關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際供應(yīng)鏈咨詢公司總裁金伯利·柯肯德?tīng)栔赋觯骸懊绹?guó)以外的任何國(guó)家都存在關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)模大、財(cái)力雄厚的企業(yè)可通過(guò)多元化生產(chǎn)基地應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)?！?

然而，部分零售商和制造商認(rèn)為，維持中國(guó)產(chǎn)能以確保產(chǎn)品質(zhì)量更有價(jià)值。全球第三大零售商好市多的高管表示，盡管面臨漲價(jià)壓力，他們?nèi)詫⒗^續(xù)采購(gòu)中國(guó)制造的戶外家具，因其品質(zhì)優(yōu)于其他產(chǎn)地。成本增加將由好市多與供應(yīng)商共擔(dān)，部分轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

差異化定價(jià)策略

受關(guān)稅影響的商品價(jià)格不會(huì)全面上漲。零售商在制定定價(jià)策略時(shí)，會(huì)綜合考慮消費(fèi)者日常購(gòu)買的各類商品。他們可能對(duì)價(jià)格敏感度較低的商品（如服裝）提價(jià)，同時(shí)對(duì)香蕉、紙巾等高頻剛需品保持價(jià)格穩(wěn)定。

塔吉特百貨首席商務(wù)官里克·戈麥斯強(qiáng)調(diào)“價(jià)格體系”的重要性。例如，公司堅(jiān)持維持部分3美元圣誕裝飾品的售價(jià)不變，為此需通過(guò)提高圣誕襪等商品價(jià)格彌補(bǔ)利潤(rùn)缺口。他指出：“定價(jià)策略遠(yuǎn)非簡(jiǎn)單傳導(dǎo)成本，而是需要精巧設(shè)計(jì)?！?

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