近日，我樂家居發(fā)布2024年半年度報告，報告期內(nèi)營收、凈利潤雙下滑，公司發(fā)展情況引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。

半年報顯示，上半年我樂家居實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.57億元，比上年同期下降10.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4543.36萬元，比上年同期下降24.10%。對于營收變動的原因，我樂家居稱，主要是報告期內(nèi)銷售訂單減少致主營收入減少。我樂家居在半年報中同時披露了多重風(fēng)險因素，包括市場競爭加劇、原材料價格波動、產(chǎn)品設(shè)計(jì)被仿制等風(fēng)險。

按銷售渠道分類，今年上半年我樂家居的經(jīng)銷渠道營業(yè)收入約4.36億元，占比最高。但近年來我樂家居與經(jīng)銷商的矛盾卻不止一次被擺上桌面。今年4月，華耐家居董事長賈鋒直接在公開場合點(diǎn)名我樂家居，不滿其“一城多商”營銷政策，認(rèn)為其傷害了經(jīng)銷商利益。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，“一城多商”存在雙面性，對品牌企業(yè)而言，要處理好廠商關(guān)系，建立成熟合理的管理制度，避免惡性競爭、品牌失信。

上半年?duì)I收凈利雙下滑8月23日，我樂家居發(fā)布2024年半年度報告，上半年我樂家居實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.57億元，比上年同期下降10.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4543.36萬元，比上年同期下降24.10%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤2515.12萬元，比上年同期下降43.35%。對于營收變動的原因，我樂家居稱，主要是報告期內(nèi)銷售訂單減少致主營收入減少。我樂家居還提到，在市場增速放緩和競爭加劇的背景下，公司堅(jiān)持聚焦中高端品牌差異化定位，緊緊圍繞產(chǎn)品領(lǐng)先、品牌升級、渠道擴(kuò)張的三大戰(zhàn)略焦點(diǎn)，以市場需求為導(dǎo)向，推出整家定制品牌“極住整家”，持續(xù)打造整家定制核心能力，不斷發(fā)掘和實(shí)現(xiàn)空白城市和擴(kuò)品類、擴(kuò)店效的增長潛力，同時繼續(xù)采取有效措施降費(fèi)增效。

據(jù)公開資料，我樂家居專注從事整體櫥柜、全屋定制家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)服務(wù)，旗下品牌有“我樂全屋定制”“我樂廚柜”“極住整家”，產(chǎn)品矩陣涵蓋全屋定制+整體廚柜+高端門/墻+軟裝商品+配套家居，提供一站式綜合解決方案。

我樂家居在半年報中提到，公司存在多重風(fēng)險，包括市場競爭加劇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)被仿制等風(fēng)險。定制家具產(chǎn)品具有能夠更好地滿足消費(fèi)者個性化需求、空間利用率較高等優(yōu)點(diǎn)，越來越受到消費(fèi)者青睞，在與傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)成品家具的競爭中市場份額不斷擴(kuò)大。定制家具行業(yè)廣闊的市場空間吸引了部分標(biāo)準(zhǔn)成品家具企業(yè)、傳統(tǒng)裝飾裝修企業(yè)以及部分家用電器生產(chǎn)商的加入，使得市場競爭已經(jīng)逐步由發(fā)展之初的價格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槠放?、渠道、人才等方面的綜合競爭。雖然公司是定制家具行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，但隨著市場競爭進(jìn)一步加劇，公司經(jīng)營業(yè)績?nèi)钥赡苁艿揭欢ㄓ绊?。在原材料價格方面，我樂家居定制家具生產(chǎn)所需的原材料主要包括刨花板、中纖板和膜皮、五金件等，直接材料價格對公司自制生產(chǎn)成本的影響較大。若未來原材料采購價格發(fā)生大幅波動，將不利于公司的成本控制，進(jìn)而影響公司業(yè)績。我樂家居還面臨產(chǎn)品設(shè)計(jì)被仿制的風(fēng)險。據(jù)介紹，產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)是定制家具企業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的核心，長期以來，我樂家居在新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用等方面持續(xù)投入，注重設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，已逐步形成自我品牌的獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格，不斷積淀升華品牌內(nèi)涵，公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在被仿制的風(fēng)險，如果本企業(yè)產(chǎn)品被冒牌生產(chǎn)銷售，對公司的品牌形象及消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的消費(fèi)意愿將產(chǎn)生不利影響，從而對公司經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。與經(jīng)銷商的矛盾受到關(guān)注

根據(jù)財報，我樂家居的銷售模式主要有經(jīng)銷商銷售模式、直營銷售模式、大宗業(yè)務(wù)銷售模式。2023年年報顯示，報告期內(nèi)我樂家居經(jīng)銷營業(yè)收入為11.82億元，占全渠道業(yè)務(wù)收入比重69.04%，排在首位，我樂家居有直銷店55家、經(jīng)銷店1624家。2024年半年報顯示，今年上半年，我樂家居經(jīng)銷渠道營業(yè)收入約4.36億元，直營收入約1.11億元，大宗收入約1億元，其他收入約980.96萬元。

我樂家居在半年報中提到，今年上半年公司全面優(yōu)化渠道體系，其中包括降低經(jīng)銷商投資成本，增強(qiáng)投資信心，同時對經(jīng)銷商進(jìn)行全方位深度賦能，為不同市場級別的經(jīng)銷商量身定制培訓(xùn)計(jì)劃，幫助經(jīng)銷商更好的理解市場動態(tài)，提升銷售技巧和服務(wù)水平。

而就在上半年，我樂家居因與經(jīng)銷商爆發(fā)矛盾而受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。今年4月，在佛山陶博會上，華耐家居董事長賈鋒公開點(diǎn)名聲討我樂家居新推出的“一城多商”營銷策略，“有很多經(jīng)銷商在跟廠家抗?fàn)?，很多?jīng)銷商跟廠家在打官司。”賈鋒認(rèn)為“一城多商”傷害了經(jīng)銷商利益，不知道該政策能走多遠(yuǎn)。我樂家居和經(jīng)銷商之間的矛盾并非首次爆發(fā)。據(jù)媒體報道，2019年7月，包括黨某某在內(nèi)的數(shù)十位我樂家居經(jīng)銷商在廣州建博會現(xiàn)場身著“我樂家居坑害經(jīng)銷商”字樣的T恤進(jìn)行維權(quán)。維權(quán)的主要原因是我樂家居推動經(jīng)銷改直營戰(zhàn)略，迫使原有經(jīng)銷商退出，但未處理好善后補(bǔ)償?shù)仁乱恕＿€有不少經(jīng)銷商抱怨我樂家居不斷提高開店數(shù)量、增加經(jīng)營收入壓力。2019年8月，我樂家居以名譽(yù)侵權(quán)為由，將黨某某起訴至南京市江寧區(qū)法院。一年以后，我樂家居撤回起訴。2020年4月，黨某某以不支付尾款為由，將南京我樂家居銷售管理有限公司、南京我樂家居股份有限公司訴至法庭。專家認(rèn)為，“一城多商”存在雙面性，既是一種市場經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)形式，也是非常冒險的行為，可能會對老經(jīng)銷商造成一定的競爭壓力和風(fēng)險，降低對品牌的忠誠度。品牌企業(yè)要處理好廠商關(guān)系，建立成熟合理的管理制度，避免惡性競爭、品牌失信。

整家定制市場快速迭代2024年上半年，國內(nèi)整家定制呈快速迭代和多元化升級趨勢，整家定制成為家居企業(yè)搶奪的風(fēng)口。新京報記者了解到，今年以來，索菲亞整家4.0超級新品發(fā)布，歐派家居集團(tuán)旗下品牌歐鉑尼首次以“整案大家居”之姿亮相2024年中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會，愛空間發(fā)布Y系列、L系列、X系列三大整裝新品等。此外，也有不少家電、互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)跨界入局整裝賽道，比如京東全國首家全屋定制自營體驗(yàn)館在天津開業(yè)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，伴隨客戶對一站式家居解決方案的日益增長需求，市場進(jìn)一步細(xì)分，倒逼家居企業(yè)推出更有針對性的產(chǎn)品和解決方案，滿足不同生活場景和個性化需求；同時，加速產(chǎn)品創(chuàng)新，融入創(chuàng)新設(shè)計(jì)和智能科技，在設(shè)計(jì)和材料選擇上更加注重環(huán)保和可持續(xù)性；服務(wù)模式也從單一的產(chǎn)品提供升級為包括空間規(guī)劃、風(fēng)格設(shè)計(jì)、智能家居系統(tǒng)等全方位服務(wù)；在供應(yīng)鏈管理方面，整合上下游資源，提高生產(chǎn)和配送效率，降低成本；融合線上線下渠道，擴(kuò)大品牌影響力，提升客戶體驗(yàn)。這些措施共同推動了整家定制市場的快速迭代，滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)居住環(huán)境的追求，并在市場競爭中保持企業(yè)的領(lǐng)先地位。

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