9月6日，中國家居行業(yè)再傳佳訊，居然之家（000785）與敏華控股以及萬家沙發(fā)在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。居然之家董事長兼CEO汪林朋、敏華控股集團(tuán)董事局主席黃敏利、芝華仕北京經(jīng)銷商克拉斯國際家居有限公司董事長王大為出席了本次戰(zhàn)略合作簽約儀式。

在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，家居行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)。居然之家作為中國家居流通領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，深刻認(rèn)識到只有團(tuán)結(jié)協(xié)作、資源共享，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。此次三方合作便是一次探索家居企業(yè)發(fā)展新路徑的創(chuàng)新舉措，標(biāo)志著三方今后將共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，探索新的增長點，以誠信為基石，共同構(gòu)建風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的命運共同體。

數(shù)智化賦能，形成產(chǎn)業(yè)鏈價值協(xié)同

根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，居然之家將對芝華仕采取“銷售分成”的租金模式，有效減輕其支付固定租金的壓力，實現(xiàn)“風(fēng)險共擔(dān)”的合作伙伴關(guān)系。自2023年開始，截至2024年5月底，已有1.2萬個商戶實施了銷售分成模式。這種模式不僅優(yōu)化了經(jīng)銷商的現(xiàn)金流和資金流轉(zhuǎn)，更在風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)了經(jīng)銷商和工廠的信心。

同時，居然之家將通過其完善的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)為敏華工廠和北京經(jīng)銷商進(jìn)行數(shù)智化賦能。其數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺洞窩及居然設(shè)計家將助力打造“居然云賣場”，大力開拓線上經(jīng)營陣地，提供精準(zhǔn)流量扶持，通過線上流量經(jīng)營為經(jīng)銷商的銷量賦能；其樂屋整裝和洞車智慧物流業(yè)務(wù)也能推動其的銷售轉(zhuǎn)化，并幫助敏華控股實現(xiàn)降本增效。此外，居然之家的數(shù)字化銷售結(jié)算系統(tǒng)（ThreeLink系統(tǒng)）也能實現(xiàn)三方銷售數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，為合作各方提供了更加透明、高效的信息交流平臺。

倉儲營銷雙升級，未來可期

在合作中，敏華控股同樣展現(xiàn)出了積極的態(tài)度，承諾搭建倉儲物流配送體系，為經(jīng)銷商提供庫存和配送服務(wù)，解決其庫存配送的壓力，并承諾每年的新款產(chǎn)品將優(yōu)先在居然之家上市，其明星落地、社區(qū)團(tuán)購等大型營銷活動也將優(yōu)先在居然之家賣場落地，不僅能助力提升居然之家的品牌影響力，也為芝華仕帶來了更多的市場機(jī)會。

芝華仕經(jīng)銷商作為此次合作的另一方，未來逐步會將所有門店和品牌資源集中到居然之家賣場，并將大力支持和參與其各項營銷活動，努力擴(kuò)大銷售，共同推動三方合作的深入發(fā)展。

此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，不僅體現(xiàn)了居然之家作為家居行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，更彰顯了其積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新的企業(yè)精神。通過三方的緊密合作，不僅能夠有效緩解家居企業(yè)當(dāng)前的市場壓力，還將推動整個家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展，構(gòu)建風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的價值協(xié)同關(guān)系。

未來，居然之家將繼續(xù)秉承“誠信為本、服務(wù)為本”的經(jīng)營理念，攜手合作伙伴共同開拓更加廣闊的市場空間，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的家居購物體驗。

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