下面我從五維思考的角度來分析未來可能會出現(xiàn)的業(yè)態(tài)：

大家一定要明白，產(chǎn)品分為無形和有形的兩個(gè)方面，因此單純的追求材料最低價(jià)的業(yè)態(tài)，都是有問題的，尤其是以小B為目標(biāo)的各種材料資源整合型業(yè)態(tài)，短期內(nèi)一定是有市場的，但從長期來看，并沒有解決最終服務(wù)客戶的基本購買原因，并且這種模式從財(cái)務(wù)多級分潤、正、返單物流成本、服務(wù)流程過長的時(shí)間成本等角度，都會造成無形產(chǎn)品成本增加，那么試圖通過材料最低價(jià)的企圖，也就沒有意義了，同時(shí)低毛利的加盟模式，也不足以支持未來的發(fā)展，所以自建供應(yīng)鏈建材加盟、套餐及整裝加盟、局裝、軟裝整合加盟等企業(yè)都會有問題。

同時(shí)、我專門談?wù)勡浹b配飾行業(yè)，首先行業(yè)有心人定義了一個(gè)新的行業(yè)內(nèi)涵，這點(diǎn)在家裝行業(yè)基本上屬于輕車熟路，比如:開橫槽，大家看看那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)橫槽不能開60cm之說，如果學(xué)過建筑力學(xué)，會發(fā)現(xiàn)只有補(bǔ)填的水泥砂漿高于原來的強(qiáng)度，那么起到的是加強(qiáng)作用，尤其是抵抗對橫向的剪力，這也是建筑上剪力墻出現(xiàn)的原因。在一個(gè)大家拽一下橫平豎直的線管中，電線是否是活線，結(jié)果是最近改線活線者成為“游擊隊(duì)”，而橫平豎直死線最高收費(fèi)者都是“正規(guī)軍”的標(biāo)準(zhǔn)，因此長期管理中，我發(fā)現(xiàn)事實(shí)不重要，立場最重要，因此我們也是橫平豎。

軟裝行業(yè)所涉足的家具、布藝、燈飾、飾品、畫品、花品幾個(gè)部分，所涉足知識和能力，就應(yīng)該是室內(nèi)設(shè)計(jì)師所具備的基本能力，并且軟裝含蓋的部分大多都是客戶參與度高，或者體現(xiàn)個(gè)性的東西，這也是體現(xiàn)每一個(gè)家庭特色的唯一部分，大家可以去住過半年以上全精裝配家具的小區(qū)看看，一定會認(rèn)可我說的。所以你會發(fā)現(xiàn)軟裝行業(yè)的客戶大多都是樓房樣板間和體現(xiàn)身份的高端裝修，這類客戶是精神層面的需求，需要一個(gè)叫軟裝配飾設(shè)計(jì)師服務(wù)，這已經(jīng)和設(shè)計(jì)本身沒關(guān)系了，是價(jià)值型客戶的一個(gè)需求而已，只是說軟裝設(shè)計(jì)師是有市場的，而將軟裝配飾用設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)形成一個(gè)類似現(xiàn)在家裝公司模式的企業(yè)，那么基本上沒有未來。對普通裝修客戶需要的是事前設(shè)計(jì)后工業(yè)化生產(chǎn)，家居賣場銷售的的采買行為，這也是宜家和無印良品等能夠成功的原因。就因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這里問題，幾年前身邊開了10年軟裝配飾公司的朋友停掉了公司。但是品牌家居到是可以順帶涉足這部分，對他們來說是一種邊際成本。

現(xiàn)在大家都關(guān)注的定制家具行業(yè)同質(zhì)化、和標(biāo)準(zhǔn)化問題，其實(shí)在幾年前我們調(diào)查定制家具情況，就發(fā)現(xiàn)依據(jù)房間具體情況的自由定制是有巨大問題，展廳樣品看著很好看，到家里就著房屋的空間定制柜體，造成比例變形難看極了，最終在一個(gè)大哥的教導(dǎo)下，明白了德國系統(tǒng)家具的原理，當(dāng)時(shí)他為公司完美家裝設(shè)計(jì)的23張板標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)家具體系，可以自由按比例組合任何空間適合的定制家具?，F(xiàn)在定制家具企業(yè)也慢慢采用標(biāo)準(zhǔn)柜體組合和用施工彌補(bǔ)空間，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)柜體的目標(biāo)。

我通過客戶需求角度推斷，定制家居行業(yè)有品牌的企業(yè)會逐步優(yōu)化自己的產(chǎn)品體系，建立品牌壁壘，為追求高品質(zhì)的客戶提供服務(wù)，并且所有建立起品牌壁壘的家居建材企業(yè)會發(fā)展成奢侈品專賣，其他的會走向各大賣場。從服務(wù)鏈角度看沒有建立起品牌企業(yè)的企業(yè)，最終按服務(wù)鏈維度發(fā)展成單純追求規(guī)模效益的生產(chǎn)加工企業(yè)。

主材企業(yè)尤其是潔具、櫥柜也會和定制家居企業(yè)一樣發(fā)展下去，建立品牌壁壘逐步走入奢侈品行業(yè)，其他也會最終成為追求規(guī)模效益的生產(chǎn)加工企業(yè)，代理制估計(jì)慢慢走向末路。至于說物流直接會利用現(xiàn)在發(fā)達(dá)的物流行業(yè)就行。家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)行業(yè)會逐步發(fā)展起來，高頻小而美有特色的家居店，將充實(shí)著城市的空間。

對于施工來說，依然要從客戶需求和社會發(fā)展角度出發(fā)來看未來發(fā)展，以后人工費(fèi)越來越貴，要么用新技術(shù)，要么用新的用工模式解決。新技術(shù)好像還沒有出現(xiàn)顛覆的實(shí)用技術(shù)，我經(jīng)常說30年后3D打印實(shí)用化了，用工問題徹底解決，而從客戶需求階段來說，如何為客戶追求最低的用工成本，才是未來最大的需求，所以說只能從交易結(jié)構(gòu)上從新構(gòu)建用工結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)客戶最便宜的用工費(fèi)用，并且還得保證企業(yè)利潤，所以說只能一個(gè)辦法，就是將施工費(fèi)變成一個(gè)邊際成本，那么一定有未來，因此說：工廠化裝配+社會化用工一定是未來的主渠道。  

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