旺季在即，一層烏云卻始終籠在佛山家具人的心頭。

“國內(nèi)做不下去了?！狈靳i感慨，“頭部企業(yè)業(yè)績下降30%-50%，做得越大虧得越多，多嚇人！專精深的反而會好一點(diǎn)?！弊鳛榉鹕绞兄悄芗揖赢a(chǎn)業(yè)協(xié)會會長、木月家居創(chuàng)始人，他總能收到來自行業(yè)內(nèi)各式各樣的信息，不由得焦慮。

只有談到非洲、日本、美國，或者是印尼，能讓他感到些許舒心?！拔覀兣笥讶慷荚谧龊Ｍ?，現(xiàn)在都還在啟蒙期?！彼麜r常盤著桌子上的地球儀，跟朋友們研究怎么去攻下海外市場。

順聯(lián)集團(tuán)外貿(mào)部總監(jiān)Amy在外貿(mào)行業(yè)待了十多年，但直到今年，才直觀感覺到佛山商家出海的需求大量增加?！巴赓Q(mào)是一個相對封閉的行業(yè)，不像很多做內(nèi)銷的人會去包裝、宣傳，很多做外貿(mào)的人是悶聲發(fā)大財?！彼衲觐l繁地在社交媒體上刷到教人做跨境電商、做外貿(mào)的帖子，“我就在反思，是不是今年內(nèi)銷確實(shí)太卷了，大家就開始去做外貿(mào)”。

一個信號是，根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2024年1月至2月，家具及其零件出口金額同比大增39.8%至846.9億元；1-6月，家具及其零件出口金額高達(dá)2513.3億元，同比大漲18.3%。

在一些業(yè)內(nèi)人士看來，出口數(shù)據(jù)的增長，恰恰是行業(yè)預(yù)警的信號。“很多企業(yè)之前并不做出口，現(xiàn)在都被逼著往外走。行業(yè)出口數(shù)據(jù)的增長，恰恰反映了一個事實(shí)，那就是行業(yè)非常困難?！睆V東省定制家居協(xié)會秘書長曾勇曾這樣說道。

佛山坐擁龐大的家具產(chǎn)業(yè)集群，有國內(nèi)最完善的家居配套產(chǎn)業(yè)鏈，尤以順德區(qū)的龍江鎮(zhèn)和樂從鎮(zhèn)為代表，被譽(yù)為“中國家具制造重鎮(zhèn)”和“中國家具商貿(mào)之都”，是全球最大的家具生產(chǎn)和出口基地之一，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)業(yè)帶中過半企業(yè)都涉及出口業(yè)務(wù)。如今，這個產(chǎn)業(yè)帶正面臨著種種發(fā)展難題。

社交平臺上更是哀鴻遍野。一位樂從家具城的商家哭訴，今年的門店流量不過去年的三分之一；亦有迷茫的廠二代在社交媒體上求助如何擺脫工廠倒閉的困局。一位主業(yè)為跨境電商咨詢的服務(wù)商表示，今年以來接到佛山家具商家出海的需求明顯增多。

當(dāng)商家們開始把目光投往海外，新的困局又?jǐn)[在面前——跨境鏈路長而復(fù)雜，多樣化的國際市場意味著全新的挑戰(zhàn)。佛山已經(jīng)走過了數(shù)十年的外貿(mào)歷程，門檻在拔高，市場蛋糕被盡數(shù)分食，經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人也早已把目光從北美移向了東南亞、中東，甚至非洲等更廣闊的市場。

“做跨境電商，沒有個幾十萬起步、不下狠功夫，想都不要想?！狈靳i說，“你說有機(jī)會嗎？肯定有很多。但現(xiàn)在的環(huán)境下，專業(yè)人來做都很難。只不過，再怎么也比國內(nèi)要好?！?

不比在國內(nèi)做生意，家具這樣的大件產(chǎn)品，跨境物流運(yùn)輸、上下游環(huán)境都復(fù)雜，任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動都可能會觸動家具人敏感的神經(jīng)。不少人曾靠著疫情期間的線上紅利大賺一筆，疫情后，就連年失利。

樂從家具城旁，聚集在一起的家具門店

如今，七八月的淡季給了商家些許歇息空間，一些佛山外貿(mào)商家開始放緩?fù)茝V節(jié)奏，維系老客戶，做一些新品開發(fā)，備戰(zhàn)Q4旺季，也在等待海運(yùn)費(fèi)降下來，客戶愿意下單走船的日子。整個行業(yè)都在等待一個拐點(diǎn)。

01

消失的訂單、門店顧客

和奔赴海外的沙發(fā)

“還問什么，你也知道現(xiàn)在情況不好咯。”每一個商家都這么說。行業(yè)的下坡路仿佛是一種心照不宣的事實(shí)。幾年前，隨著房市下行，經(jīng)銷商就已經(jīng)賣不動貨了；疫情的出現(xiàn)，讓家具電商突飛猛進(jìn)，也遮掩了冰山下的矛盾，一切都在近幾年爆發(fā)。

8月底的龍家展（龍江家具展，也稱龍江展銷會），或許承載著家具人一年中最殷切的期盼。這是廠商們招徠經(jīng)銷商的關(guān)鍵渠道之一，即便是形勢大不如前，也往往能讓龍江的家具工廠從早忙到晚。官方數(shù)據(jù)顯示，今年龍家展共接待來自全球各地的客商超30萬人次，參展商家過千。四天展銷會，一位家具商人的朋友圈每天都被手寫的銷貨單填滿。

龍江展銷會開幕

然而，一位做模塊沙發(fā)的商家告訴億邦動力，今年的展銷會空了很多，過去幾年那種人多到單子簽不完的光景，只在幾家大廠商的展位上能看見。

“今年有外國面孔嗎？沒有啊。但以前是有一些的。”另一位商家嘆了口氣，搖搖頭，不再多言。

當(dāng)然，主做外貿(mào)的廠商們并不會把精力放在龍家展，主流渠道依然是海外展會。“國內(nèi)的展，我們其實(shí)只會參加上海CIFF和廣交會?！盇my說。

但過去幾年，展會的效果并不如想象中的好：2022年底的世紀(jì)大庫存余威綿延，高庫存壓力始終壓在家具人的心頭，直到今年上半年，才有了回暖跡象。不少家具人選擇通過買手和新零售的方式尋找出路，通過抖音、小紅書、視頻號線上引流，線下引導(dǎo)至精美的大展廳或工廠成交，推廣成本相對較低?！暗つ垦b修大展廳，也不是誰都行的，很多人虧錢。”方鵬說道，“適合自己的才是正確的，不能盲目跟風(fēng)?！?

海關(guān)出口數(shù)據(jù)顯示，2021年是家具出口的巔峰期，2022-2023年處于下行態(tài)勢，2024年迎來一個反彈，1-6月家具及其零件出口金額高達(dá)2513.3億元人民幣，同比大漲18.3%；2024年6月，佛山出口家具產(chǎn)品同比增長21.6%，跨境電商交易占比已超越傳統(tǒng)外貿(mào)，高達(dá)59%。

阿里巴巴國際站行業(yè)運(yùn)營專家陳潔告訴億邦動力，從阿里國際站的數(shù)據(jù)來看，家具類目的整體增速還要高于海關(guān)統(tǒng)計的出口增速，其中，佛山地區(qū)的增速甚至可達(dá)到30%，家具新商家的出海意愿強(qiáng)烈，阿里國際站上的佛山家具新商家總數(shù)能占到平臺整個家具類目的1/3。

縱騰集團(tuán)副總裁李聰曾經(jīng)在公開演講中提及，以家具為代表的多個類目正在進(jìn)入新一輪的補(bǔ)庫存周期，處在一個“過熱”的階段，這也在部分程度上帶動了海運(yùn)費(fèi)的上漲?！袄吓频牧闶燮髽I(yè)都在等降息，降息信號打響之后，就會開始備庫存?！彼f。

縱騰集團(tuán)副總裁李聰公開演講

多種因素交織之下，近兩三年，內(nèi)貿(mào)商家開始越來越多的轉(zhuǎn)向外貿(mào)；而一些原本在做外貿(mào)的商家，開始更多地向線上轉(zhuǎn)移。

“疫情三年，如果不去做線上的跨境電商平臺，基本上是沒有什么別的渠道。沒有辦法出去參展，外商也沒有辦法來這里找你。”順聯(lián)集團(tuán)主營業(yè)務(wù)為地產(chǎn)生意，疫情期間，不乏有外商找到Amy，想要與順聯(lián)北區(qū)、南區(qū)的商家溝通合作機(jī)會。

另外，歐美市場固然龐大，但也相當(dāng)成熟，對一些新進(jìn)入的玩家來說，很難通過傳統(tǒng)B2B渠道進(jìn)入?！熬拖衲闳ッ绹鴧⒄?，可能也需要3-5年的時間，才能構(gòu)筑起一定的影響力?！币虼耍⒗飮H站、亞馬遜等平臺，成為一些新玩家打開市場的首要選擇。

不過，出口數(shù)據(jù)大漲，在部分人士看來，或許是行業(yè)進(jìn)一步衰頹的信號。多位商家都對億邦動力表示，疫情之后，生意變得更差了。

“人的需求是有限的。辦公家具為什么在疫情期間增長這么快、銷量這么好，是因?yàn)榇蠹叶夹枰话艳k公椅，一張辦公桌?！盇my說，此前熟識的日本采購商告訴她，今年還是會來參展，但是需求已經(jīng)基本飽和，只想看一些相對新穎的款式，“如果還是比較普通的款，就算價格再低，我也不會購買了”。

慕思工程及海外事業(yè)部總經(jīng)理伍延照在接受財聯(lián)社采訪時曾表示：“有人講‘不出海就出局’，但國外這么好搞嗎？產(chǎn)品到底賣到哪些地區(qū)、海外業(yè)務(wù)到底是否盈利、境外的店鋪數(shù)量是多是寡，都是應(yīng)該探究的問題?！?

“我們的一些前輩在90年代就已經(jīng)出海了?！狈靳i說，“出?？隙ㄊ潜亟?jīng)之路，但是現(xiàn)在各個平臺的成本都水漲船高，出錯海就會成敗局?！?

“現(xiàn)在的問題是什么？國內(nèi)已經(jīng)非常難，轉(zhuǎn)不動了。做得好的企業(yè)還是有，只是少而已?！彼f道。

他提煉了幾個關(guān)鍵詞：做品質(zhì)、做服務(wù)、創(chuàng)新?！白钪饕氖遣荒芡洺跣?，我們的目的是做好的家具，創(chuàng)造價值，然后順便賺錢。一些不賺錢、或者沒有毛利的項(xiàng)目，還是做不了。”方鵬指出，不少工廠的利潤低，一些做傳統(tǒng)電商的玩家也長期苦于20%以上的廣告費(fèi)，“要找到適合自己的路子，控制好成本，做出差異化，生存下來，再合作共贏。”

02

家具世界和世界家具

沿著廣東佛山大道一路向南，是綿延數(shù)十公里、上百座大大小小的家具材料和家具成品交易商城。這里坐落著超過3萬家家具相關(guān)企業(yè)，以順聯(lián)北區(qū)、羅浮宮、順聯(lián)南區(qū)、皇朝家私城、紅星美凱龍為主要載體，構(gòu)成“永不落幕的國際家具博覽會”。一條產(chǎn)值過億的產(chǎn)業(yè)集群就在這條大道上誕生。

阿里國際站在佛山的線下廣告

世界的商業(yè)聯(lián)系比任何人想的都要緊密，物流、關(guān)稅、地緣政治，所有的因素都會對這條“十里長廊”產(chǎn)生難以預(yù)估的影響。有時候，視野外的因素還會造成巨大的蝴蝶效應(yīng)。

杰苧家具從阿里國際站起家，一直做著B2B生意，總經(jīng)理黃凱告訴億邦動力，今年年初一個柜子還只要3000美元，到年中已經(jīng)漲到12000美元左右，“唯一有客戶下單的情況，就是真的沒有庫存了，不得不下單，不然沒有人愿意接受這么高的海運(yùn)費(fèi)?！庇袛?shù)據(jù)顯示，物流成本占到佛山家具商家總成本的19%-30%。

如果以5月份舉例，上海航交所中國出口集裝箱綜合運(yùn)價指數(shù)5月平均值相較4月上漲14.3%；具體到航線來看，中國出口到美西美東航線的指數(shù)較之4月也上漲了13.1%和8.8%。

哪怕到了7月份，整體的海運(yùn)費(fèi)有所下降，但比起去年、比起今年年初，依舊稱得上“暴漲”。

運(yùn)費(fèi)暴漲背后，是復(fù)雜的問題交織在一起。

年初的紅海危機(jī)自然不必說，緊縮的運(yùn)力本就使得海運(yùn)費(fèi)漲到難以想象的高度。業(yè)內(nèi)人士分析：出口數(shù)據(jù)大漲，家具行業(yè)進(jìn)入新一輪補(bǔ)庫存周期，加之旺季臨近，大量商品都在涌入，導(dǎo)致海運(yùn)費(fèi)水漲船高，近期不少海外倉都出現(xiàn)了爆倉現(xiàn)象；與此同時，家具企業(yè)為了避免可能到來的運(yùn)價上漲，選擇提前出口，勢必會對海運(yùn)費(fèi)產(chǎn)生影響。

關(guān)稅的影響則在一些意想不到的地方顯現(xiàn)出來。黃凱告訴億邦動力，前不久，美國針對新能源汽車加征100%關(guān)稅的政策正式落地，不少企業(yè)趕在政策落地前大量向海外出貨，搶占了其他行業(yè)的船期，導(dǎo)致運(yùn)力緊張；今年大熱的“三蹦子”也被盯上了。

“但關(guān)稅問題，今年來說影響并不是那么大?！蔽鬣]物流VP高亢告訴億邦動力，新能源汽車去往國外更多采用滾裝船，而不是集裝箱船（也就是家具常用的貨船）。

在高亢看來，美國11月的總統(tǒng)選舉才是真正的定時炸彈。不止一位商家對億邦動力表示，誰也預(yù)料不到貿(mào)易政策將會發(fā)生怎樣的變化，將會給佛山家具產(chǎn)業(yè)帶來怎樣的影響。地緣政治的幽靈時刻亙在商家心中，所有人都在等待靴子落地。

順聯(lián)家居匯一樓，正在打包的工人

面對高企的海運(yùn)費(fèi)和物流成本，有人選擇轉(zhuǎn)港，以一種類似于避稅的方式來降低成本，但對此諱莫如深，不愿對外提及。有資金、有能力的，就在海外投資設(shè)廠，去東南亞，甚至是去孟加拉國。比如，一些木制、紡織相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)在東南亞等地落地生根。

“有時候運(yùn)費(fèi)不是一個很關(guān)鍵的問題。客戶沒在中國采購，也會去東南亞，兩者的運(yùn)費(fèi)并不會差太多，可能主要還是我們的生產(chǎn)制造成本比不過東南亞?！盇my說，他們印尼客戶的工人人均收入僅在2000元左右，與國內(nèi)情況不可同日而語，“中國制造的產(chǎn)品，生產(chǎn)制造成本又很高，運(yùn)費(fèi)又很高，對客戶來說就是一個雙重的打擊?！?

高亢介紹道，面對海運(yùn)費(fèi)高漲的情況，很多佛山的大廠商會拿量去跟船東簽合約，以確保成本可控。即便不能全部按照低于市場價的價格來，也能節(jié)省相當(dāng)一部份的成本；很多賣家過去只用Cosco的、EMC的船，但現(xiàn)在會將備貨周期拉長，選擇一些時效較弱但成本要更低廉的船公司。

“西郵也跟海洋聯(lián)盟、Cosco、中遠(yuǎn)海運(yùn)等有深度合作，我們可以給客戶提供更有競爭力的價格。”他補(bǔ)充道，海外倉也是商家比較主流的選擇，物流、倉儲成本會吃掉相當(dāng)?shù)拿?，為了提高海外貨盤分銷的周轉(zhuǎn)率，許多商家會“B、C聯(lián)打”，盡可能拓展渠道。

不過，更多走傳統(tǒng)海運(yùn)的中小商家，收到的則是來自客戶“再等等吧”的聲音——等什么時候海運(yùn)費(fèi)降下來了，再給運(yùn)過去。一個柜子均攤下來10美金/件的物流成本讓他們承擔(dān)不起。沙發(fā)不像圣誕樹，不是客戶們應(yīng)對旺季的急需品，晚幾個月的船期并無大礙，一如這個穩(wěn)定過頭的行業(yè)，十年間都沒啥大變化。加上美國上半年需要報稅，民眾普遍不做儲蓄，購買力自然有一定程度的下降，不少本土賣家都在清理庫存，到下半年才會陸續(xù)補(bǔ)貨。

這也導(dǎo)致，家具出口的整體周轉(zhuǎn)時間被拉長。高亢說，家具行業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)時間在90-120天，一家去年平均周轉(zhuǎn)在100天的廠商，今年上半年可能會到105天或者110天。動銷變長，也就意味著倉儲成本和整體成本的上升。

當(dāng)然，其中不乏動銷情況良好，甚至可以極限壓縮至30天的商家，但這屬于極端情況?！斑@種一般是銷售人員會背庫存，如果發(fā)現(xiàn)快到了30天，就低價快速清貨?！?

海運(yùn)費(fèi)大漲，也讓視野之外的對手搶走市場。黃凱在一張世界地圖上指出：紅海危機(jī)發(fā)生后，杰苧家具在歐洲市場最大的對手不是東南亞的工廠，也不是中國商家，而是來自土耳其的廠商——他們可以借道地中海直接通往歐洲，在地理距離上具備天然優(yōu)勢，價格也相當(dāng)便宜，即便是品質(zhì)、花樣上不如中國廠商，但也足以引走一大批歐洲客戶。

Amy就明顯感覺到，今年順聯(lián)家具城內(nèi)的外商相比往年有所增加，但歐美客戶很少，幾乎全部都來自印度、俄羅斯，以及一些“一帶一路”沿線的發(fā)展中國家。

在阿里國際站上，黃凱會接觸到來自世界各地的買家。如今，他的客戶主要來自于北美，而非歐洲。“近兩年的歐洲，經(jīng)濟(jì)形勢不太好，來采購的客戶自然也變少了?！鼻覛W洲對家具企業(yè)資質(zhì)要求相當(dāng)高，許多國內(nèi)轉(zhuǎn)出口的家具企業(yè)就因此被攔在門外?！拔覀儺?dāng)時有一個客戶想買兒童床，但是要達(dá)到甲醛e0級別，結(jié)果逛遍了賣兒童床的檔口，沒有一家可以做過e0級別的資質(zhì)認(rèn)證的?！?

不過，在黃凱心中，歐洲依舊算得上一個好市場。今年奧運(yùn)會期間，許多奧運(yùn)會的建材、家具等產(chǎn)品都來自中國，且通過阿里國際站進(jìn)行采購。黃凱今年新增了兩個來自法國的客戶，留給他印象最深的一句話是“中國大街上好干凈”。

一來一往打交道的過程中，佛山家具廠商們逐漸摸準(zhǔn)客戶的喜好。順聯(lián)家具城內(nèi)的許多門店會擺一些看上去精美高級的家具，這恰恰貼合了印度客戶喜歡輕奢、豪奢的特點(diǎn)。黃凱在和印度客戶溝通中發(fā)現(xiàn)，他們有時會選擇幾十家進(jìn)行比價，一些狡猾的“老鳥”還會對產(chǎn)品價格窮追猛打。方鵬接觸過的非洲客戶，則比較反感中國直接貿(mào)易過去的家具，他們更喜歡中國企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)廠，順帶解決本地制造、就業(yè)問題。

陳潔表示，阿里國際站家具類目出口排名前三的品類為沙發(fā)、臥室家具和床墊，美國市場對品質(zhì)、舒適性、實(shí)用性、環(huán)保性乃至人體工學(xué)都有一定追求；而德國作為歐洲最大的家具市場，對極簡功能設(shè)計和環(huán)保的要求要高得多；東南亞則更偏好于性價比。

很多佛山商家發(fā)現(xiàn)，美國消費(fèi)者的動手能力足夠強(qiáng)，就會選擇把一些板式家具產(chǎn)品拆開發(fā)貨，送到海外消費(fèi)者手中，由他們自行組裝。這樣的好處顯而易見——同樣一個貨柜可以裝下更多的產(chǎn)品。當(dāng)然，像沙發(fā)一樣的產(chǎn)品一定是整裝出口，一般一個貨柜能裝30-50套，一個貨柜的價值可達(dá)幾十萬美金。

03

求變：等待巨頭，成為巨頭

“有家就有佛山造?！狈靳i說到這句話，右手高舉，豎起大拇指，滿臉都是驕傲得意的神情。

佛山人有這個傲氣和底氣。

“不論是從材料來講，還是到零部件和成品家具，佛山家具的整個鏈條已經(jīng)非常完善了。”陳潔談道，“佛山的品類是最為齊全的?！?

“佛山有長期的To B貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，對供應(yīng)鏈的了解相對更加深刻，產(chǎn)品做得也會更加細(xì)致?！备呖赫J(rèn)為。

杰苧家具的模塊沙發(fā)產(chǎn)品

順德早前發(fā)布的數(shù)據(jù)則顯示，順德全區(qū)家具相關(guān)企業(yè)超過3萬家，其中制造業(yè)9000余家，2萬多家家具商貿(mào)企業(yè)。但規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)僅有不到300家，家具企業(yè)大多規(guī)模小而分散，且沒有培養(yǎng)出哪怕一家上市企業(yè)。

在跨境電商領(lǐng)域也是如此。佛山不缺少跨境商家，缺少有代表性的頭部商家。作為最大的泛家居產(chǎn)業(yè)群，佛山一度是各電商平臺家具類目小二多次流連之地，但許多商家并不買賬。在部分佛山商家看來，很多電商平臺的招商經(jīng)理過于“急功近利”，對商家的成本和行業(yè)的發(fā)展欠缺考慮。招商經(jīng)理一波又一波地輪替，卻鮮少培育出成功的跨境賣家。

愛意家居曾經(jīng)是佛山跨境電商領(lǐng)域的杰出代表，但在今年上半年突然宣布退出跨境電商。業(yè)界曾猜測，是因?yàn)殛P(guān)稅問題導(dǎo)致了業(yè)務(wù)震蕩，但當(dāng)?shù)貛孜粯I(yè)內(nèi)人士告訴億邦動力，問題或許更多出在內(nèi)部——畢竟關(guān)稅不會只針對一家企業(yè)。

一些在單一品類深挖的跨境電商企業(yè)，反而在今年有所增長。方鵬介紹道，今年甜秘密和西昊都有相當(dāng)程度的增長，在當(dāng)今的環(huán)境中顯得難能可貴?！皩櫸锛揖?、辦公家具、酒店家具、商用家具，都是今年一些還不錯的品類?！彼劦?。

“跨境電商，別人究竟是怎么做的？有沒有什么優(yōu)質(zhì)賣家？他們的優(yōu)勢點(diǎn)是什么？以及，在供應(yīng)鏈，或者跨境物流中，哪些坑是我們可以幫他們避開的？”關(guān)于佛山家具商家關(guān)心的問題，高亢如數(shù)家珍。

在方鵬看來，佛山家具產(chǎn)業(yè)帶所面臨的最大問題是缺乏一個真正的領(lǐng)軍型企業(yè)?！霸诮衲赀@個情況下，大家肯定優(yōu)先自保。這年頭有增長就很不錯，且主要是一些年輕企業(yè)，比較穩(wěn)的很少?，F(xiàn)在最缺的是方向、引導(dǎo)、信心，需要讓整個行業(yè)看到希望。”

他的設(shè)想是，要在家具領(lǐng)域再造一個SHEIN，做成一個類平臺的模式，國內(nèi)國外、線上線下、To B+To C融合。但“SHEIN模式”不可復(fù)制已經(jīng)是一個共識，該怎么做、能不能做，他心里也沒譜?！翱赡苤挥袑ξ覀冞@個產(chǎn)業(yè)相對熟悉的人，才能聯(lián)合一幫企業(yè)把它做大。”方鵬也想過要回歸宜家的業(yè)態(tài)，做一個“中國體質(zhì)”的業(yè)態(tài)綜合體，“但是這幾年探索了很多路子都行不通”。

木月家居工位旁，放著方鵬的宣言

國內(nèi)之前并不是沒有這樣的案例，最早的美樂樂就契合方鵬設(shè)想中的模型，巔峰時期曾經(jīng)做到20個億，從電商起家，淘寶天貓都有所涉及，一度有300余個線下門店，后來被宜華木業(yè)所收購。出于種種原因，美樂樂最終還是沒能做成一個真正的頭部企業(yè)。林氏家居雖是佛山業(yè)內(nèi)的電商神話，但距離真正的領(lǐng)頭羊也尚有一段距離。

一些市場因素，也在干擾“超頭企業(yè)”的誕生?！皬耐赓Q(mào)角度說，很多佛山家具商家會堅持說品質(zhì)，但事實(shí)上，很多人最擅長的就是把市場搞亂。一些家具產(chǎn)品他們覺得好，龍江很快就會出現(xiàn)同款，哪怕產(chǎn)品比較難做，他們也能做個比較丑的賣出去?！币晃环鹕缴碳覍|邦動力表示。

另外一位年輕的業(yè)內(nèi)人士向億邦動力抱怨，佛山本地的工廠，許多都是老一輩掌握話語權(quán)，論資排輩的現(xiàn)象時有發(fā)生?！昂芏嗬习宓乃季S邏輯就不對，在培養(yǎng)人才過程中問題很多?！彼f道。

無論如何，那些都是遠(yuǎn)方的聲音。現(xiàn)在，生活仍在繼續(xù)。眼下的生意比什么都重要。龍家展也依舊承載著佛山家具人一年的期許，鋪面前永遠(yuǎn)站著精神高昂的業(yè)務(wù)員，熱情地攬人入內(nèi)；順聯(lián)家居匯的店主們也兢兢業(yè)業(yè)地站在自家門店前列陣以待，即便客流要到下午四五點(diǎn)才會到來；早上9點(diǎn)，同行大多掛鎖，御皇商業(yè)城的一家紅木家具企業(yè)則已早早擺出門面；后來運(yùn)費(fèi)下降的消息傳出，黃凱打了個漂亮的翻身仗，訂單嘩啦啦地來，兩個月的訂單能超過上半年的業(yè)績，70%的客戶來自于美國。

“家具絕對是一個好行業(yè)。中國有全世界最為齊全的家具產(chǎn)業(yè)，佛山絕對第一?！狈靳i笑稱，“人們什么時候離得開家具？只不過是消費(fèi)的高頻低頻而已。如果我們做成一個類似宜家的業(yè)態(tài)，讓家具變成一種生活方式，是不是就可以解決這個問題？”

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