近日，美國家居用品企業(yè)特百惠（Tupperware Brands）宣布，受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的沖擊，負(fù)債沉重，特百惠決定通過破產(chǎn)保護(hù)尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

不過，中國市場的業(yè)務(wù)目前并未受到影響，記者了解到其天貓旗艦店仍如常進(jìn)行直播銷售，客服也確認(rèn)未停止運營。特百惠天貓旗艦店相關(guān)工作人員給《華夏時報》記者發(fā)來一份致特百惠會員及消費者的公開信：“我們特此說明，目前中國市場的各項運營工作照常進(jìn)行，我們?nèi)灾铝τ跒槟峁┪覀円回瀮?yōu)質(zhì)、環(huán)保且創(chuàng)新的產(chǎn)品?！?

公開資料顯示，特百惠創(chuàng)立于1946年，總部位于美國，1995年特百惠正式進(jìn)入中國市場，憑借“零加盟費”和“女性創(chuàng)業(yè)新選擇”的加盟口號，將加盟店開進(jìn)社區(qū)。

“看到它破產(chǎn)的消息還是很惋惜的。這個品牌名一聽就給人懷舊感，小時候在家里的廚房經(jīng)常看到這個牌子，媽媽買來的保鮮盒、鍋，我上學(xué)帶的水杯，都是特百惠的?！币呀?jīng)大學(xué)畢業(yè)工作五年的黃先生對《華夏時報》記者表示。

一個曾經(jīng)家喻戶曉的品牌，為何最終淪為“時代的眼淚”？

中國市場的各項運營工作照常

“我們也收到總部申請破產(chǎn)的消息，但對于中國的門店影響不大?！鄙钲谝幻匕倩菁用说甑曛鞲嬖V《華夏時報》記者。記者在門店見到，特百惠的標(biāo)志性產(chǎn)品彩色水杯擺滿了一面玻璃展柜，價格在110元左右，保溫杯的價格則要更貴一些，500ml容量的普遍在200元以上。除此之外，店內(nèi)也售賣保鮮盒、鍋具以及小家電等，主要為家居、廚房用品。

特百惠品牌已有78年歷史，因發(fā)明了保鮮盒而聞名。傳奇推銷員布朗尼·懷斯開創(chuàng)性地采用開派對的模式，在社交中向顧客宣傳特百惠產(chǎn)品功能，吸引了當(dāng)時大量的家庭主婦加入銷售網(wǎng)絡(luò)。

1995年進(jìn)入中國后，特百惠將門店開設(shè)在社區(qū)中，憑借“零加盟費”和“女性創(chuàng)業(yè)新選擇”的加盟口號，吸引全職媽媽、家庭主婦等人群加入?！疤厣褪欠?wù)，跟周邊的很多顧客都成了朋友，大家閑時一起在這里喝茶聊天?！币幻辉妇呙牡曛飨蛴浾咛寡?，“以前生意還是很好的，產(chǎn)品質(zhì)量好，口碑也好。但后來確實在走下坡路，主要是（消費者）選擇多了，都上淘寶、拼多多買東西了?，F(xiàn)在還堅持著的店家，部分不靠這個賺錢，都是‘佛系’開店、交朋友。”

大消費行業(yè)分析師楊懷玉在接受《華夏時報》記者采訪時表示，特百惠在中國市場采用的“以特許加盟為主導(dǎo)渠道、以會員制為特色”模式的優(yōu)點在于，可以迅速擴(kuò)大品牌的市場覆蓋范圍，同時降低企業(yè)的直接投資風(fēng)險。通過零加盟費和鼓勵女性創(chuàng)業(yè)的方式，特百惠能夠吸引更多潛在的合作伙伴，這對于初期市場開拓是有利的。

楊懷玉分析道：“賣不動了最主要的原因是品牌形象老化，盡管特百惠有悠久的歷史，但如果品牌形象未能與時俱進(jìn)，無法吸引年輕一代的消費者，尤其是作為家居用品來說，消費者受品牌形象的影響很大，家具用品的消費人群往往會主動尋求新鮮感和個性化的產(chǎn)品；另一方面，消費者的需求和偏好會隨著時代的變化而改變。環(huán)保趨勢的興起也讓一些消費者傾向于選擇可重復(fù)使用的金屬或玻璃制品，而不是塑料制品。”

四年間加盟店減少近2000家

商務(wù)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)一平臺信息顯示，特百惠（中國）有限公司境內(nèi)加盟店總數(shù)為4466家，其中河南省數(shù)量最多，為476家。該公司最近一次更新備案信息的時間是2024年5月16日。

另據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會在2021年公布的“2020年中國特許連鎖百強(qiáng)”名單顯示，特百惠（中國）有限公司2020年銷售規(guī)模為26.7億元，加盟店數(shù)量為6394家。以此推算，特百惠在中國的加盟店數(shù)量，于近四年間減少了1928家。

深圳大煒星光數(shù)科創(chuàng)始人余煒對《華夏時報》記者分析道，曾經(jīng)的家居用品巨頭，如今面臨銷售困境。其主要原因在于全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、消費者購買力下降，加之通貨膨脹導(dǎo)致中低收入消費者購物積極性受挫。此外，新興品牌憑借靈活的運營模式和更具性價比的產(chǎn)品迅速崛起，侵占了特百惠的市場份額。未能跟上電商時代的發(fā)展、品牌形象老化、產(chǎn)品創(chuàng)新不足也是導(dǎo)致銷售下滑的重要原因。

雖然特百惠是行業(yè)里的“老大哥”，但保溫盒、水杯制作技術(shù)門檻不高，出現(xiàn)了眾多競爭者，如后來者居上的樂扣樂扣（Lock & Lock）。雖然相比特百惠，樂扣樂扣進(jìn)入中國市場的時間較晚，但牢牢掌握了流量密碼，此前樂扣樂扣通過邀請頭部主播帶貨，以及明星宣傳，打響了知名度。

特百惠2023年第三季度財報數(shù)據(jù)顯示，亞太市場第三季度凈銷售額為5970萬美元，同比上一年同期下降28%。主要由于該公司在中國和馬來西亞的銷售額下降?？傮w來看，2023財年三季度，特百惠營收為2.60億美元，虧損5370萬美元。

節(jié)節(jié)敗退的特百惠，走向了破產(chǎn)邊緣。

特百惠總裁兼首席執(zhí)行官勞里·安·戈德曼在聲明中表示，過去幾年，公司的財務(wù)狀況受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的嚴(yán)重影響?！拔覀兲剿髁硕喾N戰(zhàn)略選擇，并確定這是最佳的前進(jìn)道路。特百惠正在尋求新的戰(zhàn)略替代方案，嘗試轉(zhuǎn)型?！?

關(guān)于特百惠公司總部宣布申請破產(chǎn)保護(hù)是否會對中國的加盟店造成影響。楊懷玉認(rèn)為，一般來說，母公司或總部的財務(wù)狀況惡化可能會對其子公司的運營產(chǎn)生負(fù)面影響，尤其是在資金支持、供應(yīng)鏈管理和品牌形象維護(hù)等方面。不過，特百惠已經(jīng)聲明中國業(yè)務(wù)不受影響，這意味著公司可能已經(jīng)采取了相應(yīng)的措施來保證中國市場的獨立性和穩(wěn)定性。長期而言，加盟店仍然需要關(guān)注母公司的情況以及其可能帶來的間接影響，并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備和調(diào)整。

“特百惠的商業(yè)模式和營銷模式在過去取得了巨大成功，但隨著市場環(huán)境的不斷變化，其傳統(tǒng)模式逐漸顯現(xiàn)出局限性。就中國市場而言，特百惠需要更加靈活地調(diào)整策略，以適應(yīng)電商時代和消費者需求的變化。在營銷方面，特百惠應(yīng)加強(qiáng)品牌創(chuàng)新和年輕化，提升產(chǎn)品性價比，以吸引更多年輕消費者。同時，加強(qiáng)與電商平臺的合作，拓寬銷售渠道，也是其未來發(fā)展的重要方向。”余煒表示。

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